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加盟彩寶店,選對品牌才最重要!

liujingjing | 2019-12-26 16:49      閱讀量:14366      來源:中諾珠寶招商網

網上有這么一個段子:

有一個珠寶商老板,把店開在旅游景區,他的珠寶生意一直不好,很難賣出去。當他心煩意亂時候,準備出去旅行,于是給店員留了一張紙條。寫上:全部折價1/2銷售。

過了一段時間,他回來后,驚呆了,店的里珠寶幾乎銷售一空。而且更重要的是,不是打半價賣出去的,而是比以前的2倍的價格賣出!

原來,他寫的紙條太潦草,店員把1/2看成2倍銷售了。2倍的價格反而賣得更好?這是為什么呢?

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有的人做生意總想賣一些低價值的商品,認為高價值的商品不好賣,只有低價值的商品材能為大眾所接受,其實這種想法是錯誤的。商品價格是由商品本身稀缺性、商品的勞動成本、商品的附加價值包括供求關系、品牌附加等諸多因素決定的。蘋果手機售價五六千依然有人徹夜排隊購買,市場供不應求;許多售價千元以內的國產手機卻無人問津。這說明了什么?

消費者的需求不完全是靠價格驅動的,其對商品的購買動機可能綜合了多方面的因素。如消費者對蘋果手機的需求可能是因為蘋果手機美觀大方,也可能是因為其功能強大,更有可能是因為蘋果手機品牌價值大,用蘋果手機有面子。對于80后、90后消費群體來說,可能商品的美觀性與品牌價值更具吸引力。

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如果把一件商品比作人的話,那商品本身就是人的顏值、血統等,而品牌則是人的文化內涵、社會地位、知識層面等。沒有品牌價值的商品即使再美觀大方也只是“普通人”,有品牌價值的商品才有可能成為“明星”、“名媛”。

在珠寶行業,品牌就是最具價值的保障。這是因為珠寶行業自身具有其特點。首先,珠寶飾品價值較大,珠寶飾品的品牌保障就是獲得消費者信賴前提;其次,珠寶屬于時尚潮流的一部分,大品牌基本擁有一流的珠寶設計團隊,往往形成品牌獨特的設計風格;再次,品牌價值也是商品價值的一部分,消費者購買大牌的珠寶飾品能體現其身份、社會地位與價值。

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